Auf der virtual.drupa hat Kyocera das Produktionsdrucksystem „TASKalfa Pro 15000c“ vorgestellt. Carolyn Baudach-Lüdtke, Business Development Manager bei Kyocera, verrät die Potenziale, die der Markt dem Handel im Bereich Produktionsdruck bietet.
Carolyn, mit der TASKalfa Pro 15000c ist Kyocera Anfang 2020 in den Production-Printing-Markt eingestiegen. Wie entwickelt sich der Markt und wie ist Kyocera hier positioniert?
Carolyn Baudach-Lüdtke: Mit der Kyocera TASKalfa Pro 15000c stoßen wir in eine Marktlücke zwischen Low-End-Druckern mit eingeschränkter Qualität und Geschwindigkeit und High-End-Produktionssystemen mit hoher Bildqualität und Performance, die sich erst ab sehr hohen Druckvolumina rechnen. Wer ein Druckvolumen von zwischen 250.000 und 1,3 Millionen A4-Seiten hat und einen Produktionsdrucker sucht, der sich schnell amortisiert, wird bei der TASKalfa Pro 15000c fündig. Typische Kunden, die wir adressieren, sind Druckdienstleister, Hausdruckereien oder größeren Druckzentren.
Welche Trends bestimmen das Production-Printing-Segment?
Baudach-Lüdtke: Gerade der Bereich personalisierte Drucksachen ist ein Wachstumsmarkt. Die Digitalisierung hat für ein stetiges Wachstum in den Bereichen Print-on-Demand und Transpromodruck gesorgt – einhergehend mit einem Paradigmenwechsel im Bereich Produktionsdruck. Allen Prophezeiungen zum Trotz schätzen Menschen Print-Produkte nach wie vor sehr. Das hat mehrere psychologische Gründe. Einer davon ist, dass Gelesenes auf bedrucktem Papier besser im Gedächtnis haften bleibt. Hinzu kommt die Haptik: Einen Text in einem gedruckten, fühlbaren Medium misst der Leser offenbar mehr Wert bei als einem auf dem Bildschirm. Diese Erkenntnisse begründeten den Trend der letzten Jahre, personalisierte Botschaften auf Flyern oder Broschüren einzusetzen, zum Beispiel im professionellen Marketing. Das Thema Produktionsdruck ist aber auch für Unternehmen mit hohen Volumen interessant. Ein Beispiel wäre hier der Rechnungsdruck, die Dokumentation und natürlich die Logistik, um Lieferunterlagen oder Retourenscheine zu produzieren. Daneben adressieren wir aber auch Banken und Versicherungen, die Kundenanschreiben verfassen müssen, beispielsweise um über AGB-Äderungen zu informieren, oder den Bildungsmarkt, wo große Mengen an Schulmaterialien gedruckt werden.
Welche Vorteile bietet der Produktionsdruck – und hier vor allem die TASKalfa Pro 15000c – Endkunden?
Baudach-Lüdtke: Unser Produktionsdrucksystem eignet sich für ein Druckvolumen von 100.000 bis maximal 1 Millionen A4-Seiten pro Monat. Die TASKalfa Pro 15000c das perfekte Produktionssystem für Druckdienstleister, Hausdruckereien oder größere Copyshops, die umweltfreundlich, nachhaltig und vor allem preiswert große Auflagen produzieren wollen. Die Bandbreite an Applikationen, die sich mit unserer Maschine produzieren lassen, ist überaus vielfältig und erstreckt sich von Transactional- bzw. Transpromotional-Materialien, personalisierten Direktmailings über Briefumschläge, Kataloge, Handbücher und Dokumentationen bis hin zu Schulungsmaterialien, Books-on-demand und Coupons.
Wir bedienen mit dem System dabei eine Nische, die bis dato nicht ausgefüllt wurde. Hier siedeln wir uns zwischen den Einstiegssegment und den High-End-Systemen an. Unter Qualitäts- und Produktivitätsgesichtspunkten bewegen wir uns deutlich über dem Niveau der Einstiegslösungen der Marktmitstreiter. Im High-End-Bereich gibt es eine Reihe Spitzensysteme, die jedoch allesamt eine enorme Investitionssumme veranschlagen. Diese sind nur bei einem sehr hohes Druckvolumen von etwa 3 Millionen Seiten pro Monat rentabel. Wir liegen mit unserer TASKalfa Pro 15000c optimal dazwischen.
Auch im Segment Produktionsdruck setzt Kyocera auf ein indirektes Vertriebsmodell?
Baudach-Lüdtke: Ja, das ist richtig. Wir befinden uns mit vielen Partnern in Gesprächen und mit einigen Partnern in engen Vertragsabstimmungen. Wir planen insgesamt eine gute bundesweite Abdeckung, die wir sicherlich mit zehn bis 20 Partnern in Summe erreichen dürften.
Ende April fand die virtual.drupa statt. Welche Schwerpunkte haben Sie hier gesetzt, beziehungsweise wie sieht denn generell die weitere Produktstrategie aus?
Baudach-Lüdtke: Die virtual.drupa war für uns die perfekte Bühne, um der Welt die Leistungsfähigkeit von Kyocera zu präsentieren. Die TASKalfa Pro 15000c markiert ein neues Kapitel für Kyocera. Wie haben die Veranstaltung daher genutzt, um Webinare im Bereich Transaktionsdruck und Direktmailing zu veranstalten und Einzelgespräche anzubieten, um die zahlreichen Anwendungsmöglichkeiten der Neuentwicklung zu erläutern. Der Einstieg in das Production-Printing-Segment vor einem Jahr war eine wichtige strategische Entscheidung des Konzerns und ist daher auch fest in unserer Produktstrategie verankert. Wir werden daher unser Portfolio über die nächsten Jahre hinweg weiter ausbauen. Der Schwerpunkt liegt dabei auf nachhaltigen und kostengünstigen Lösungen für den Transaktions- und Transpromodruck.
Wie wird sich der Production-Printing-Markt deiner Meinung nach mittelfristig entwickeln?
Baudach-Lüdtke: Der Markt bietet zahlreiche Wachstumschance, gerade auch weil Druckdienstleister, Hausdruckereien oder größeren Druckzentren ihre Services ausbauen. Hinzu kommen noch Lösungsthemen, die zu einer besseren Performance und Effektivität beitragen werden. Hier wollen wir mit unserem umfassenden Know-how im Printing-Segment natürlich mitspielen und gemeinsam mit unseren Partnern diese Potenziale heben.
Carolyn Baudach-Lüdtke treibt als Business Development Managerin den Bereich Produktionsdruck bei Kyocera voran.
Weitere Informationen zur TASKalfa Pro 15000c gibt es auf der Kyocera-Website.
